前段时间，INS新乐园邀请许多品牌方做了一场内部分享会，我被邀请去做了个简短的分享。

我主要聊了三个话题：

1，什么是KOO？

2，为什么模仿INS新乐园的综合体都失败了？

3，AI时代的另一个机会。

这两周有很多朋友要我当天的讲稿，今天整理了一下发出来。

请允许我先做一个自我介绍。

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大家现在可以打开你手机上常用的AI，问中国最有影响力的夜店或夜生活自媒体是谁？

它的答案一定是满分激光枪。

满分激光枪是我的微信公众号。

在过去六年，我的工作就是用文字观察和记录中国的夜生活。

这也是我有幸被邀请来这里分享的原因。

当我们聊到INS新乐园的消费者，多数时候，我们会用大量的标签来描述这些人：20-35岁、帅哥美女、喜欢潮流和时尚、热爱电子音乐或嘻哈……

但我相信你们已经听腻了这些关于人群画像的陈词滥调。

所以今天我想站在品牌的视角，发明一个新词来形容INS新乐园的消费者。

这个词是“KOO”。

各位肯定都知道KOL和KOC是什么意思。

通俗点儿讲，KOL就是大网红，KOC就是素人小网红。

但KOO是什么呢？

上面这张图片是典型的INS新乐园玩家画像，他们就是最典型的KOO。

他们不仅活跃在线上的社交媒体，分享自己的日常生活和消费体验。

他更活跃在线下的真实社交场景。

他有更多的朋友、更大的社交圈、更鲜活的兴趣爱好、更高频的线下活动、更情绪化的消费行为、更强累的为品牌买单的意愿。

我相信大家身边一定有这样的朋友：你觉得他更会玩、更擅长张罗各种聚会和派对，你会觉得跟着他玩儿准没错，他去的活动会被你觉得是酷的。

这样的人就是你身边的KOO。

KOO的意思是“关键意见社交者”，KEY OPINION OFFLINER。

一个KOC或KOL可能是现实不怎么出门的宅男宅女。但一个KOO一定是现实中的社交活跃者，他是自己圈子里那个最会玩的人。

玩一个谐音梗：

如果把品牌击中用户心智理解为一场拳击赛里的KO。

那击中KOO的用户心智就是在拳击赛KO两次。

你不仅在线上KO，还在线下KO。

因为KOO不仅会在线上关注品牌，更会真实的去参加品牌的线下活动。

你不仅KO了一个人，还KO了一群人。

因为每一个KOO都是他自己现实小圈子里的潮流风向标。

我不知道各位有多少微信好友，普通人的微信好友数量是300-500

但今晚各位可以做个小测试，在INS新乐园随便搭讪一个路人，问问他有多少微信好友。

你会发现绝大多数人的好友数量都在一千以上。

每个KOO都有庞大的社交圈，他们在见面、交流、玩乐的过程会影响周围的人。

如果说，普通消费者对品牌而言是点。

KOC或KOL对品牌而言是线。

那KOO对品牌而言就是面，因为他能联通线上与线下，影响更多真实的人。

在这个互联网数据膨胀且弄虚作假的今天，KOC和KOL的时代已经过去了，现在是KOO的时代。

INS新乐园有今天中国最好的KOO。

为什么INS新乐园会有今天中国最好的KOO？

这就要说到INS新乐园的本质。

INS新乐园的本质是什么？

我觉得多数人心里的答案应该都是“一栋有很多家夜店的大楼”。

但我想跟大家分享我的答案。

首先，一栋有很多家夜店的大楼，在今天的中国，其实已经不特别了。

中国夜店最擅长做的就是抄袭和模仿。

自从前年INS新乐园爆火后，各个城市都出现了模仿者，在市中心找一栋大楼，里面开很多家夜店。

这些项目背后的操盘手往往是国内最专业的夜店团队，仅以夜店行业资历而言，他们甚至远超INS新乐园的团队，他们还拥有当地最好的销售团队。

但你会发现这些项目至今没有一个能火起来，你们甚至连名字都叫不出来。

更有趣的是这些夜店团队往往会得出一个很离谱的事实：

他们单独开几家夜店，单店生意不错。

可一旦他们开起来所谓的综合体，反倒每家店生意都不好了。

散是满天星，聚是一坨翔。

大家可以想一下为什么会出现这样的情况？

因为INS新乐园本质压根不是一个有很多夜店的大楼，它的本质是由高人才密度团队创造的夜生活乐园。

其他的夜店综合体每天在想什么？

他在想我该请什么DJ、我该怎么服务好有钱的老登、我今晚该办女士之夜还是兔女郎派对？

但INS新乐园在想的是，我该如何设计这个季度的故事线？我该怎么丰富用户体验？我该做什么样的快闪？

INS的模仿者的行为就像做一款没有任何APP的手机。他骄傲的告诉别人：我们作为一个综合体有一家HIP HOP店（我们有屏幕），我们有一个电子音乐俱乐部（我们有摄像头），我们有一个Livehouse（我们有电池）。

好的，我现在知道你是一款手机了，那内容呢？

你做了一款没有任何APP的手机，它和老年机有什么区别？

这就是INS新乐园在今天中国夜生活产业最为特别的地方，他拥有一个堪比互联网大厂的高人才密度的精英团队，一群又爱玩又聪明的产品经理在绞尽脑汁创造更好的用户体验。

如果你想留住那些形象出众、受过良好教育、高消费能力、高审美能力的年轻人在夜店。那你就必须让和他们一样的人去设计夜店的内容。

这就是INS新乐园的特别之处，这也是为什么INS新乐园无法被复制，整个行业最优秀的年轻人为它塑造了强大的人才壁垒。

对品牌方而言，INS新乐园的优势不仅仅是它的独一无二以及拥有大量中国最好的KOO。

更重要的是INS新乐园的产品团队和设计团队有足够的能力和品牌进行共创，这是其他夜生活空间所无法实现的。

聊到这里，我突然想打个岔，各位觉得我刚才讲的内容是用AI写出来的吗？

我相信这也是许多人在今天听到、看到任何内容的第一反应。

在我上台的前一刻，我刚好刷到一条新闻，是某大厂裁员的消息。

因此我最近一直在思考，在AI时代，什么才是稀缺的，人类的不可替代之处是什么呢？

你们看，也许科技在进步一两年，换个机器人在台上讲，他讲的内容会比我更好。

但我觉得机器人做不到一件事，他不能敬酒。

就算机器人拿着一杯酒敬你，你也不觉得有诚意，对吧。

你看“敬酒”其实是AI没办法替代人类的一件事。

但敬酒的本质是什么呢？

我觉得是当下、陪伴、真实。

我们当下在一起，我陪着你，我喝完这杯酒真的会晕。

当下、陪伴、真实，就是AI时代最稀缺资源，且会随着AI的进步变得更有价值。

在今天，整个中国，INS新乐园是这三种稀缺资源最丰富的空间。

这个时代有两个伟大的浪潮，第一个大家都知道的人工智能革命，第二个则是证明人类的独特性的灵魂革命。

我们也许无法站在人工智能革命的潮头，但我们可以在INS新乐园身处证明人类独特性的最最高处。

所以说INS新乐园对品牌而言，不仅有着不可替代的人群、不可替代的空间，更有不可替代的人文意义。

发布于：上海市